东方IT企业赚钱要从下面几个角度去出发：
1.要不断完善企业管理制度，并且落实到位。
2.以IT外包服务为企业的基石.不断扩大市场规模。
3.不断完善网络与现实营销的技巧，总结一套所向无敌的营销谋略。
4.选择高利润的产品，利用现有营销手段，为企业提供网络营销服务-组建世界经理人俱乐部。
5.做好策划找好机会，策划完成给我500万三年超马云的项目。
一个企业最主要的是要抓住所有的机会，那么怎么样用机会去赚钱呢？企业要赚钱，首先必须抢到机遇，抓住商机。但是，“机遇”有大机遇和小机遇，有现成的机遇和潜在的机遇，有碰到的机遇和创造的机遇，还有伪装的机遇和真实的机遇等等。什么机遇才能赚钱呢？翻开很多媒体特别是以前的很多小报，“商机无限”、“财富之路”、“黄金铺面”、“投一万回报三万”随处可见。我经常纳闷，这样好的机会为什么掌握机会的人自己不做，还需要花钱做广告让给别人呢？这些伪装的机遇，曾经让不少的人热血沸腾，但好在现在越来越少了。还有一些“大机遇”，很多是无法抓住的空泛的机遇。如某某产业未来面临巨大发展空间；某某产业正在成为前景无限的新兴产业；某某地区投资环境得到重大改善，招商引资政策十分诱人。这些机遇，与其说是机遇，不如说是一种相比较而言的可能性。说好一点，或许是比别的产业更有可能成为机遇的可能性；说不好一点，则可能只是一些未经证实的蓝图。更多的是已经被证实的机遇。比如过去未经证实现在被证实的网络机遇；过去已经证实现在持续被证实的房地产机遇、绿化市场机遇、矿产资源开发机遇；过去以为是机遇但至今还没有证实的物流产业机遇、环保产业机遇、生物资源开发机遇；过去是机遇现在已经不是机遇的传呼市场机遇、品牌服装店、茶馆、西餐厅等等。如此说来，我们能不能说，只要被证实的机遇，就可能不再是机遇；而凡是没被证实的机遇，有可能是机遇，但更可能不是机遇？这话虽然绕口，但说不定真理就是这样绕来绕去的。
古人早就总结过，如果事后判断，那么每个人都是诸葛亮。难就难在提前判断。但提前判断要预测准确，这个世界上又没有那么多的诸葛亮。怎么办呢？总结经验还是有点用处的。根据经验，我们或许可以整理出几条规则，看看到底什么样的机遇成为机遇的可能性最大：
规则一：只有“小机遇”才可能赚钱。
吉利刀片是小产品，可口可乐也是小产品，比尔盖茨的dos更是小产品。这些机遇的产品很小，但是市场很大。反过来，如果我们要去抓住的产品很大，项目很大，运作很复杂，那么很可能就不是机遇。
大事业产生于小机遇，小产品，小创新。正如系统论所说，一个大系统的形成往往是在不经意之间从最微小的地方开始。一开始就象一个庞然大物的东西，那就不是生命，而是……人工化的拼装，没有生命力的。
规则二：凡是现成的机遇就不是机遇。
这话很多朋友会说我在胡扯。是啊，房地产就是一个被证实的、现成的机遇，只要能够进入，谁都能赚大钱。但这种说法没有考虑到几个问题：第一、你现在进入的成本有多大？第二、你现在进入的利润率有多高？第三、你现在进入以后成为行业领袖或行业品牌的几率有多大？如果这三个问题得到解决，那么，没问题，房地产对你来讲就仍然是机遇。
规则三：凡是潜在的机遇都不能直接成为机遇。
潜在的机遇，不仅仅意味着尚未被证实，还意味着还没有很适宜的土壤和适宜的种子。怎么办呢？一种办法是先在实验室里培育适宜现在的土壤条件的种子，然后再拿到残酷的竞争环境中去；另一种办法是直接就把现成的种子拿到大自然的风雨之中，检验他的生命力。说不定自然的实验室会培育出最有生命力的种子。
规则四：真正的机遇需要运气+创造。
再好的运气和机遇，还需要人为地创造，精心地培育。反过来，再艰苦地创造，也需要一定的运气。回到开头的那句话，还是谋事在人，成事在天。谋事在人，既谋求机遇，也谋求抓住机遇的办法和条件；成事在天，则要以平常心去对待面临的种种困难和厄运了！
二、个人应该怎么样去赚钱呢？
大多数人打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的辉煌。工作二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年，买个住房还要借钱。头顶同样的蓝天、脚踏同样的大地，一样的政策、一样的条件。为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线？
钱究竟从那里来？成功的奥秘在哪里？许多人百思不得其解。本公司每个阶层的人员用什么方式去赚钱呢？
执行总经理：1.销售；2.管理；3.技术。
俱乐部总经理：1.销售；2.管理；3.技术。
项目经理：1.销售；2.管理；3.技术；4.育人。
销售经理：1.销售；2.网站建设；3.人才招聘。
网络工程师赚钱的途径有：1.熟读电脑合订本；2.网站建设；3.围绕会员单位找客户；4.博客营销。
销售工程师：1.网站建设；2.会员附近找钱；3.人才招聘；4.博客营销；5.免费培训。
钱来源于头脑，钱往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店铺。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。成功与失败、富有与贫穷只不过是一念之差。
当初只要带几千元进股市，几年后便会成为百万富翁；当初只要几百元去摆地摊，十年后就可能成为大老板；或许有人说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！你的能力或许比他们强、你的资金或许比他们多、你的经验或许比他们丰富；可是就是因为你当初的一念之差，决定了当初你不会去做，你的观念决定了你在十年后的今天贫穷依旧。
不同的观念最终导致了不同的人生。
有人对一个来之不易的良好机会总是拿不定主意，于是就去问别人，问了10个人有9个人说不能做，这样，随波逐流，机会就放弃了。事实上，机遇来之于新生事物，而新生事物之所以新，就是因为90％以上的人还不知道，还未认识，等90％的人知道了就不再是新生事物了。你可以想想十年前的股票，二十年前的君子兰……
所以我们务必谨记，在这个竞争激烈而又千变万化的世界上，我们必须有新的观念、新的方法、新的发明、新的创造、新的赚钱之道、新的理财技巧……我们才能立于不败之地！
用别人的钱赚钱是最快捷、最明智的赚钱之道。
台湾有句俗语说：“人两脚。钱四脚。用钱追钱。比人追钱要快得多，而且省力得多”。当今社会。如果还按照传统的思维方式支配自己的行为，不去打破常规，那就会越走越艰难。因为能否赚钱，并不在于你投资多少，有多少好的产品。而是你敢不敢去把握社会发展的先机，开发你的天赋与潜能以智招财。而不是以“苦”换财。无论现在或将来，它都决定了你人生的经济状况。人的潜能用得越多，便有越多的潜能可用，成功者只是比普通人多用了一点潜能，你的潜能可能还没有真正发掘出来。以你的能力加上我们为你提供的机遇，你只会成功，不会失败。当今社会已经进入一个网络世界的崭新时代，网络是今后发展的主要趋势。因特网、各种局域网、银行电子结算网络、肯德基、麦当劳连锁店等等网络形式，无一不在我们眼前频频展现，并与曰俱增。可以说，网络世界，是永远挖掘不尽的宝藏。网络事业使人由平凡而璀璨，由约束而自由，由卑微而显贵。
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽，首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望。这鱼有没有敢跃龙门的志向。成功不是将来才有的，而是你决定去做的那一刻开始累积而成的！
销售，这个字眼不仅在企业而且在所有的个人赚钱中都提到了，东方IT最主要的问题还是销售问题，那么每个人怎么样去做一个成功的销售人员呢？
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识+人脉； 公式2：成功=良好的态度+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
从总的趋势来说东方IT要想赚钱每个人要想赚钱，要做好寻找好的商机、改变每个人自己的观念、做好销售工作等来改变自己的命运和公司的命运。我们相信在不久的将来东方IT会有一个辉煌的成就。为了结交更多的北京朋友,本人多年收集的40000元以上企业培训光盘免费赠送。
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